EL APRETÓN DE MANOS DE TRUDEAU

El primer ministro Trudeau magea (término utilizado en la comunidad del ligue) a Trump anticipándose en el apretón de manos. Nada novato Trudeau, maneja bien su lenguaje corporal.

EL COQUETEO DE IVANKA

Éste análisis no podía pasar desapercibido por todo lo que comunica Ivanka Trump. Esperamos que lo disfruten. De que sabe coquetear, sabe coquetear. Aprende más en nuestro curso "Señales sexuales"

CLINTON Y TRUMP. LENGUAJE CORPORAL AL ESTILO AMERICANO.

Estimado lector, me es muy grato saludarle nuevamente. En ésta ocasión, me gustaría analizar la comunicación no verbal de los candidatos a la presidencia de los Estados Unidos de América. Pues es un tema muy actual e importante no solamente para el pueblo norteamericano, también para el resto del mundo. Después de mirar fragmentos de los tres debates, elegí el segundo, el cual –a mi juicio- presenta detalles interesantes.

Donald Trump

Es un tipo duro en los negocios y que no se tienta el corazón para lograr sus objetivos. Se le nota en la ausencia de sonrisa en su cara. En los tres debates utilizó un traje azul, acompañado de una camisa blanca de mancuernillas, proyecta poder, demasiado poder. Lo único que cambia es la corbata, puede ser azul rey o roja (hace muchos años solamente los utilizaba la realeza, pues resultaban muy caros teñir las prendas de esos colores). Utiliza como pin la bandera de los Estados Unidos, para comunicar patriotismo. Es arrogante y autoritario. Se le puede notar en sus gestos:

Junta y proyecta los labios haciendo que la boca se vea más chica. Citando a Allan Pease es “…una señal de superioridad. Los labios fruncidos es una expresión que todavía hoy utilizan los ingleses, cuando creen sentirse intimidados por personas de categoría inferior […] Enrique VIII popularizó éste gesto como una señal de estatus elevado”

Presenta muchas expresiones faciales de asco, enojo y desprecio. Son las emociones que constantemente se filtran en su cara. Emociones características de personas con alto estatus social y lo que comunica es que no tiene necesidad de adaptarse a los demás ni a las reglas. Junta y baja las cejas, un signo típico del enojo, que intenta controlar. La expresión facial de desprecio tiene 2 funciones: señalar que se siente superior y deshabilitar los ataques de Clinton.

Gesticula con ambos brazos. Comenzó utilizando el lado emocional del cuerpo (brazo y mano izquierda)  y luego -al sentirse incómodo- optó por el lado racional del cuerpo (lado derecho) rasgo que le va muy bien con sus mensajes verbales duros y prepotentes.

Es dominante. Camina por el escenario, se muestra abierto, confiado, mostrando la parte frontal de su cuerpo. Excepto en el minuto 1:12:22 cuando presenta un movimiento de hombros de derecha a izquierda como una manera de desplazar la ansiedad que siente y luego presenta repentinamente un cruce de brazos parcial tomando con la mano derecha su antebrazo izquierdo. Gesto que indica dos cosas: un intento de calmarse y una barrera de tipo racional, es decir, que no concuerda con lo expresado por Clinton como respuesta a la pregunta que formuló el público.

Sus ademanes son naturales, no se ven tan meditados como los de Clinton. Se ve incluso, inexperto y demasiado emocional, característica que puede considerarse una fortaleza, ya que conectar rápido con el auditorio. Pero la brillante estrategia de Clinton ha hecho que se perciba ésta característica como un defecto: ¿cómo alguien con tan poco dominio de las emociones puede aspirar a dirigir un país tan poderoso?, ¿Cómo le vas a poner al alcance de la mano un botón rojo que dispara armas nucleares?

El dedo índice que utiliza con frecuencia, citando a Turchet es “el dedo del yo, de la autoridad” no duda en ningún momento en señalar, en utilizarlo como un látigo.

Le da la espalda a Clinton. El ser humano comprende a la edad de 5 años que se le da la espalda a lo que nos desagrada, a los enemigos. La espalda en la dualidad corporal, tiene el significado de todo lo malo, de las cargas.

En cuanto a sus elementos verbales: Es un tipo que suele interrumpir constantemente tanto a los moderadores como a Clinton, lo que denota también su prepotencia y personalidad dominante. Sin embargo cuando se le pregunta sobre la grabación en donde expresa que besaba y tocaba a las mujeres sin su consentimiento, se disculpa de dientes para afuera y comienza a caer en desviaciones, es decir, no contesta lo que se le pregunta sino que habla sobre sus propuestas. No le conviene profundizar en ése asunto.

Hillary Clinton.

Proyecta seguridad, se ve que está muy bien asesorada y que tiene años de experiencia en debates. Se presentó con un traje sastre azul marino con blanco para comunicar poder, elegancia y sobriedad. Me hubiera gustado más que llevara falda (toda mujer poderosa usa falda).

Su postura corporal es erguida en todo momento, excepto cuando se sienta a la orilla del banco que le pusieron, para esperar su turno para hablar; en ese momento se ve un poco falta de energía, cansada, lo cual no es conveniente en alguien que aspira a la Presidencia de Estados Unidos.

Ocupa preferentemente el lado corporal izquierdo cuando gesticula, lo que le permite conectar con las emociones de los votantes.

Utiliza bien las manos, sus ademanes son asesorados y sin embargo fluyen naturalmente.

Junta el dedo índice con el pulgar para señalar al público. Un gesto típico de oratoria. Que –según Rulicki- es un “ilustrador de precisión […] indica que se conoce un tema o se establece un punto con exactitud”

Utiliza el índice solamente como regulador para solicitar su turno al hablar o para afirmar su identidad.

Una provocación brillante que realizó Clinton fue invadir el territorio de Trump al momento de contestar una pregunta del público. Se ve que a Trump no le gustó nada, de hecho, es en el momento del debate en el que se le ve más incómodo.

La ganadora en los debates ha sido Hillary Clinton, lo que no debería de extrañarnos. Se ve que aprendió mucho en los debates con Obama, al trabajar a su lado. Tiene tablas en el mundo de la política.

Donald Trump perderá por su personalidad, por su arrogancia, porque hace caso omiso a sus asesores -ya que le cuesta trabajo seguir instrucciones- y porque como dicen: por su boca muere el pez.

JFK y LÓPEZ MATEOS.

En ésta foto, al inicio del estudio científico de la conducta no verbal, podemos apreciar juegos de poder entre 2 Presidentes que sabían explotar excelentemente su comunicación no verbal.

Kennedy fue el ganador del primer debate televisado en Estados Unidos, poseedor de gran carisma y atractivo conocía el impacto que causaba el lenguaje corporal en los demás.

Adolfo López Mateos era apodado como el "playboy" por la imagen impecable que solía mostrar siempre.

En la foto podemos apreciar a Kennedy del lado izquierdo, que se considera la ubicación más adecuada para transmitir poder, pues el dorso de la mano queda expuesta hacia el observador. El presidente norte americano muestra una sonrisa amplia y hace contacto visual.

López Mateos para ponerse al mismo nivel, lleva a cabo 2 gestos de dominio: Toma con su mano izquierda el codo de Kennedy y al saludarlo lo jala a su espacio. También hace contacto visual.

Una brillante lección de cómo en la política internacional se pueden explotar los conocimientos sobre la comunicación no verbal.

Aprende más en nuestro diplomado que inicia el sábado 1 de octubre. informes e inscripciones con Miguel Camarillo al teléfono 85964527 ext. 102. O acude a inscribirte directamente a la Academia Internacional de Ciencias Forenses ubicada en Av. Rio de la Loza #170 frente a Televisa Chapultepec. Metro Balderas.

Te esperamos.

JUEGOS DE PERCEPCIÓN. LA PELÍCULA...

Hola amable lector, es un gusto volverlo a saludar. Hoy lo voy a invitar al cine, verá una película que aún no se estrena, solamente existe la intrincada historia encerrada en mi cabeza y a partir de éste momento, también en la suya. Como yo soy el productor de la misma, me reservo el derecho de elegir a los actores. Póngase cómodo y visualícese por un momento leyendo la presente columna. Poco a poco, su ambiente se va transformando en una sala de cine espectacular, muy cómoda, como la mejor sala de cine vip que conozca. Y mientras observa con atención la pantalla, puede oler el delicioso aroma de palomitas de maíz recién hechas. De pronto, la luz comienza a disminuir en intensidad mientras puede observar que en la pantalla se proyectar algunas imágenes y escucha la banda sonora, ¡Corre película!

La trama se desarrolla durante las elecciones de un lejano país europeo en el año 2018, los roles principales son dos: Un analista en comunicación no verbal que fue contratado para descubrir la verdad por uno de los medios de comunicación opositores al régimen (yo le daría el papel a Robert Downey Jr. El mismísimo Sherlock Holmes)  y una rubia y bellísima consultora en imagen pública de profundos ojos azules (que tal Emma Stone) cuyo trabajo consistirá en presentar al candidato oficial, como el ideal para ocupar la Presidencia (me gustaría que fuera Leonardo Di Caprio, en un papel similar al lobo de Wall Street). Nuestros personajes principales utilizarán todas las herramientas que tienen a su disposición para alcanzar sus objetivos.

Durante la primera reunión,  la consultora de imagen descubre que su cliente tiene ciertos rasgos de psicópata, que sabe mentir muy bien, que manipula a las personas y que le interesa solamente el poder y el dinero. También hay ciertos datos que lo vinculan con el escándalo mundial de los Panamá Papers ocurrido en el ya lejano 2016. Sin embargo su trabajo consistirá en hacerlo pasar como un político decente (¿existirán?) y fabricará los estímulos necesarios para convencer a la multitud de que voten por él. Se servirá de las técnicas más recientes de la mercadotecnia política y de la Imagología para persuadir a los votantes. Presentará lo mejor de él y ocultará en lo posible sus rasgos de villano.

Por otro lado nuestro héroe, el analista en comunicación no verbal, observará cada gesto que haga el candidato. Se pasará horas allegándose de información, viendo videos, tratando de definir una norma corporal, conociendo la esencia y la trayectoria del político.  El cuerpo revelará lo que las palabras y las horas de asesoría ocultan. Una microexpresión facial, una reacción fisiológica, una ligera variación en el tono de la voz. Sabe que los indicios más sutiles, los más inconscientes, son los más importantes…

Obviamente a lo largo de la historia los personajes principales se van a enfrentar en una encarnizada batalla de conocimientos hasta que uno de los dos resulte ganador. En ésta película no hay romance, aunque los dos protagonistas se sienten atraídos poderosamente, la ética de sus disciplinas y el riesgo de revelar información importante flota en el aire. Hay mucho en juego y ninguno quiere destruir su reputación.

Aún no sé cuál es el final de la película, no lo he escrito. Necesito informarme más para poder culminar la historia. Lo único que sé es que los consultores en imagen pública se parecen mucho a los consultores en comunicación no verbal. Los dos vivimos en un mundo paralelo, estudiamos disciplinas similares, analizamos e interpretamos a las personas y producimos estímulos, cada quien con objetivos muy particulares, cada quien con sus metodologías. Sin embargo, comunicación es imagen e imagen es comunicación.

Espero que le haya gustado la película. Nos leemos pronto.

ENSEÑANDO EXPRESIÓN FACIAL.

Parte del curso que di en la Escuela de Enfermería del GDF. Aprendiendo las características de las 7 expresiones faciales universales. Muy útiles para quienes se dedican al cuidado de la salud.

PALABRAS SABIAS.